Как выиграть строительный тендер?

11.04.2018

Тендеры – очень удобная система как для государственных, так для частных компаний. Первые в этом случае получают отличную возможность заработать, а вторые – выбрать оптимального поставщика товаров и услуг. Одной из самых востребованных сфер является строительная, поэтому внимание многих частных застройщиков обращено именно туда.

Теоретически тендер может выиграть компания любой величины и даже индивидуальный предприниматель, но в реальности куш срывают исключительно крупные, опытные игроки рынка. Ниже мы поговорим о том, как одержать победу в таком мероприятии новичку.

Во-первых, следует просмотреть каталог тендеров и выбрать для себя самые выгодные, оптимальные предложения, что позволит избежать лишних затрат на участие в заведомо проигрышных конкурсах. По этой же причине не нужно брать заявки с завышенными или нереальными требованиями заказчиков. Так, мелкий застройщик физически не cможет справиться со строительством крупного торгового центра и организаторы это прекрасно понимают.

Со своей стороны участники конкурса также должны соответствовать всем требованиям организаторов – очень важную роль в этом случае играет наличие допуска в СРО (саморегулируемой организации), который сегодня заменяет процедуру лицензирования.

Во-вторых, нужно соответствующим образом оформить заявку на участие в конкурсе, так как неправильно составленные документы или их отсутствие сведет на нет все усилия. Кроме того, строительные тендеры требуют от участников грамотного маркетинга – необходимо четко и подробно изложить всю информацию о готовых объектах компании, а также о ее планах и перспективах. Компания не только должна быть уверена в том, что справится с проектом, но и убедить в этом заказчика. Для этого необходимо представить четкий план, смету и бюджет будущего строительства – это позволит организаторам обратить внимание на конкретного участника тендера. Что же касается стоимости проекта, то здесь важно попасть в «золотую середину», так как демпинг и завышенные цены организаторы отсеивают еще на начальных этапах.

Еще один важный момент – это изучить все нормативно-правовые акты, которые регулируют процесс проведения тендеров. К сожалению, именно эта сфера считается одной из самых коррумпированных, поэтому каждый участник должен быть готов оспорить результаты конкурса и отстаивать свои права в суде.